A Coldwell Banker, agência norte-americana, conhecida por ter como clientes Meg Ryan ou Jeff Bridges, está há menos de um ano em Portugal, e acabou de inaugurar a primeira agência no centro de Lisboa.
A loja da Avenida Defensores de Chaves tem um espaço exclusivo para receber clientes milionários, e assume que vai começar a formar consultores cuja missão será vender imóveis com um preço mínimo de 850 mil euros.
O vice-presidente do segmento de luxo da imobiliária, Craig Hogan, referiu em declarações ao Dinheiro Vivo que “todas as grandes agências estão cá, a nossa concorrência está em Portugal e isso é um sinal de que o mercado é muito forte”. Craig Hogan sublinhou que “era impensável vir para Portugal sem o segmento de luxo, porque há muito potencial”.
O vice-presidente da empresa lembrou ainda que “há cá muitos investidores brasileiros e franceses, mas que os americanos ainda são poucos. Estamos cá para resolver isso”.
Por seu turno, o vice-presidente de Global Operations da CB, David Riker, realçou que “até há poucos anos Portugal era um país que estava completamente fora do radar dos americanos, tanto investidores como turistas”. E lembrou que o destino dos investimentos americanos era Paris, Londres ou Roma. “Mas isso está a mudar porque Portugal começou a promover-se melhor, apesar de ainda haver muito por fazer na divulgação desta cultura fantástica”, salientou ainda David Riker que admitiu que “há aqui uma grande oportunidade”.
As metas para Portugal são ambiciosas, admitem os responsáveis, e nem a acalmia da febre imobiliária faz baixar as expectativas. Até 2022, a Coldwell quer atingir um volume de negócios na casa dos 600 milhões de euros, ter mais de 40 agências no país e 1200 consultores.
No primeiro ano, a agência conta faturar 60 milhões de euros e ter até 100 colaboradores. A abertura da próxima agência está marcada “para breve” e será na Avenida de Roma, também em Lisboa. Até ao final de 2019 contam abrir mais três agências. As prioridades estão bem definidas: Algarve e Porto deverão ser as próximas regiões a receber o selo do luxo da Coldwell Banker.
O segmento de luxo da Coldwell Banker, a nível global, representa 8% das vendas. O grosso do mercado está no chamado “luxo de massas”, que são as casas vendidas por valores que oscilam entre um milhão e quatro milhões de euros. “Fazemos negócios desses todos os dias e é esse nível que esperamos em Portugal. Vendas acima de dez milhões de euros são mais raras, faremos talvez dez por ano”, disse Craig Hogan.